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    山西11选5前三直选走势图: 强大如雅迪,在电商上烧钱却义无反顾!到底是为什么?

    发布时间:2019-06-19 21:57:03 |浏览量:17加入收藏

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    电动车做电商,感觉像一场梦,梦里很美好,梦醒很残酷。

    因为很多企业发现,困难重重难以突破。物流没法解决、售后不好解决、与线下门店销售利益冲突等,都在制约着电动车电商的进程和发展。这种现象很奇怪,在全社会一片电商大潮中,电动车“岿然不动”,就像整个世界的商业潮流与之无关一样,封闭而胆怯。 

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    没有电商,电动车企业依然很滋润,因为有最拼命的经销商、有最接地气的产品、有最没有底线的价格。多年前有人尝试,多年前有人整合,但多年后的今天,这些前人都基本成了“教训”,时刻提醒着后来人:电动车电商做不了!

    但现在,网购的需求范围越来越广,从小商品到大件产品,网购成为生活的必须方式。门店开始冷清了、价格开始透明了、利润开始稀薄了。所有人都明白,不变不行,扛不住的终究会塌下来??嘤诿挥蟹椒?,苦于缺少资源和专业的人。

    让人恐惧的不是未来,而是对未来无动于衷。

    雅迪开始做电商时,很多人也在说,雅迪上市了果然有钱,钱多得没处花,非得要去电商烧钱!

    这不是无风起浪,也不是肆意抹黑,因为这确实是事实,雅迪是在烧钱,在电商烧钱的道路上一走就是两三年,没有产生多大影响力,也没有带来多少销量。电商,是一个所有人都明白潜力但所有人都没做出成绩的机会,雅迪站在一个巨大的风口上,却怎么也飞不起来。

    方法总比问题多,何况这确实是大势所趋。

    2019年2月21日,这个日子很平凡,但对于雅迪来说,一点都不平凡。与海尔日日顺展开战略合作,解决了物流和服务的问题。

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    2019年6月18日,这个全国电商大节,雅迪在天猫、京东同时做年中大促。大额优惠券、极速送货等,一切都看起来热闹非凡。

    难道雅迪这是要起飞了?不,还早,这只是开始。

    以品牌和资本加持,让电商成为一种自然行为。

    任何消费行为,都需要一个培育期。从开始的尝试,到形成消费潮流,有时只是一瞬之间。

    电动车网购,消费者担心的是物流又贵又慢、产品出现问题无处售后;经销商担心的是价格太透明,线下销售没有利润空间;厂家担心的是物流和售后需要成本,解决不好就出现了口碑?;?,与其麻烦多,还不如不做了??杉?,电动车电商发展不起来,绝非一个原因。

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    雅迪上市之后,有着雄厚的资本加持,有高端品牌定位,这是雅迪在进行一切尝试和探索的底气和品牌自信。在一次次解决电商出现的问题时,雅迪电商自身在进化,也在让更多的经销商、消费者开始接受这样的电动车网购行为。当一种习惯养成、一股消费潮流兴起,一切自然水到渠成。而这时,雅迪就是先行者了,先入为主的优势大家都懂。

    促进线上线下联动,合理分配利益让电商不可怕。

    聪明如雅迪,在近几年做了一件非常了不起的事情,那就是全国统一售价。不管终端执行得怎么样,但这样的措施给雅迪带来了“高端品牌支撑”、“强化终端一致性”、“加强价格管理和营销管理”等一系列好处。同时,这样的统一定价策略的提前布局,也让线上销售和线下销售不存在价格不一致等矛盾。门店销售和电商销售处于同一起跑线,各凭本事。

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    仔细观察雅迪618活动,会发现一个奇怪的现象,雅迪促成了天猫和京东的同框。雅迪的天猫和京东旗舰店,都在开展大促活动,而雅迪的全国数万家终端门店,都出现了雅迪、京东、天猫的联合行动,这样的全国联动、线上线下联动,不再只是一次促销活动,而是一次大型品牌营销事件。通过线上线下产品细分、优惠券分发、门店促销等一系列活动,投入大量资源在线上引流线下核销,而线下门店又可以为线上店铺增加进店流量,让线上线下既有合作,也能相互促进。不存在利益分割,而是实现双赢。

    尝试新零售模式,让零售不再只是卖货和批发。

    从电动车有车就能卖到现在的高门槛,电动车行业经历了一秒天堂一秒人间。这样的落差是巨大的,也是寻常企业难以承受之重。

    要么苟延残喘,要么被迫前进,创新何其难,改变从未容易过。新的、年轻的消费群体的不断崛起,倒逼着电动车企业不得不重视市场的改变;传统零售、批发的销售网络,不再高效、也不存在曾经的利润黑洞,企业的销售成为了压着骆驼的最后一根稻草,惶恐、挣扎、如履薄冰。毫无疑问,这将压死一部分企业、逼疯一部分企业,也能成就一部分企业。

    在上市前,雅迪做出了智美终端,很多人认为这是在作秀,但暗地里却在模仿和调查。在雅迪上市后,智美终端一度毫无进展,很多人再次想要看笑话。雅迪没有高调地再做智美终端,但并不代表雅迪在终端无所作为。数以万计的社区店、维修店改头换面成为雅迪;与日日顺的合作,在全国布局的6000多个服务网点、3300多条配送干线以及10万车小微等,延伸至更多三四线城市甚至乡镇;电商方面整合各种力量引流、推广,成为新的增量市??;让经销商不再只是经销商,而是成为零售商……

    似乎,雅迪在做新模式,有了新方向,在做新市场。似乎,这是新零售。

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    抛开一切的偏执、偏见,雅迪上市、电商、新出路,确实值得尊敬。至于结果如何,交给时间吧!



     

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